Если у нас единичный тест, то тестовый рынок один. Если задача множественная (например, надо проверить несколько вариантов упаковки или замерить в реальных условиях ценовую эластичность), то тестовых рынков возникает несколько. Непреложным для них должны быть следующие три условия. Экспериментальные рынки должны быть:

•   тщательно изучены априори, т.е. мы должны очень хорошо понимать эти рынки до того, как начали на них тренироваться: сколько там наших потенциальных потребителей, каково их благосостояние, каковы их культурные и социальные особенности и т.д.;

•   сопоставимы по максимально возможному числу параметров. Точное количество всего этого нигде не оговаривается, но, как правило, выделяются характеристики общие (емкость рынка, численность и состав потребителей, единообразие торговых сетей) и частные (например, климат, если мы, скажем, тестируем новые сорта мороженого);

•   локальны и изолированны друг от друга. Так называемая проблема «утекания» продукта, когда мы неожиданно обнаруживаем, что часть его покидает границы исследуемого региона (например, через ушлых дистрибуторов; или за нашим товаром начинают приезжать покупатели из других регионов), может сильно сместить нам оценку и реально повышает угрозу слишком оптимистического оценивания наших перспектив.

Ну, и кроме всего этого, само собой разумеется, мы должны обеспечить для этих рынков абсолютно равные условия: однородный товар, равные объемы и сроки поставки и т.д.

                                                                                                  Ринок Рівне