Сторонники пилотного тестирования приводят следующие аргументы. Пробный запуск в виде размещения рекламы в одном журнале, газете, радиостанции или телеканале может дать хорошее представление о том, насколько эффективна будет полномасштабная кампания, если сопровождается измерением целого комплекса параметров — знания, вспоминаемости, отношения, намерения купить, изменения объема продаж или количества обращений.

Если есть возможность, надо предусмотреть регистрацию прямого отклика. Чем больше различных параметров фиксируется на стадии пробного запуска, тем легче обнаружить те или иные закономерности, связывающие их с эффективностью рекламы.

С очень большой долей вероятности обнаруженные при пилотном тестировании закономерности можно распространить и на результаты трекинговых исследований, проводимых в период полномасштабной кампании. Иными словами, пробный запуск — это способ настройки наших исследовательских инструментов, существенно повышающий точность измерений.

Не хочется портить бочку меда ложкой дегтя, но такова суровая реальность. Российские производители, за редким исключением, даже самые крупные, пока не готовы к проведению пилотного тестирования своей рекламы. Во многом это связано с объективными причинами — отсутствием инфраструктуры СМИ, способной размещать рекламные сообщения по таким сплит-схемам, с одной стороны, и отсутствием мощных баз данных потребителей, позволяющих осуществлять построение валидных опросных выборок, с другой стороны.

Тем не менее авторы с оптимизмом смотрят на будущее пилотных тестов, так как ситуация меняется достаточно быстро и в исторически обозримом отрезке времени надеются принять непосредственное участие в проведении такого рода исследований.